행동경제학마케팅6 행동경제학 마케팅- 기준점 효과로 가격 낮추기 행동경제학에서 '기준점 효과'가 있습니다. 기준점 효과란 '먼저 보인 것에 초점이 맞춰져 뒤에 것들도 앞에 것에 영향을 받는 효과'라고 생각하시면 됩니다. 기준점 효과와 앵커링 효과는 같은 개념으로 봐도 무방합니다. 한 가지에 엮여 다른 것들도 바라보는 방식이기 때문이죠. 이 또한 행동경제학의 휴리스틱의 한 부분입니다. 목차 먼저 고가의 물건 후 나중에 싼 물건으로 배치 할인가는 할인 전 가격에 눈이 가게 배치 이외에도 '기준점 효과' 사용하기. 여행과 데이트에도 기준점 효과가? 먼저 고가의 물건 후 나중에 싼 물건으로 배치 세일즈를 할 때나 온라인 스토어를 운영 할 때 '기준점 효과'를 사용하면 유리합니다. 먼저 고가의 물건을 보여 주세요. 사람의 경제적 능력에 따라 다르지만 대부분 '심리적 계좌'를 .. 2021. 9. 21. '소수 법칙'으로 시장 정하기-행동 경제학 마케팅에 있어서 최소 유효시장을 판단하기 어렵나요? 시장을 정할 때 어려움이 있다면 이 글을 읽어보시면 큰 도움이 될 것입니다. '소수 법칙'을 모르는 상태에서 판단을 하면 잘못된 최소 유효시장을 옳은 방향이라고 착각하기 쉽습니다. 소수 법칙은 제대로 된 표본이 필요하다고 말합니다. 목차 소수 법칙 개념 설명 소수 법칙으로 시장 제대로 파악하기 표본이 많을수록 정답에 가까워진다. 소수 법칙 개념 설명 모집단, 표본집단 등 통계에 관한 이야기를 들어보셨을 겁니다. 소수 법칙은 전체집단 중 일부만 발췌해 조사하는 표본집단의 크기가 작으면 극단에 치우친 결과가 나올 수 있다는 법칙입니다. 10명의 사람을 대상으로 조사하는 것과 100명의 사람을 조사하는 것 중 전체집단과 가까운 결과는 당연히 100명입니다. .. 2021. 9. 18. 진화심리학으로 마케팅 성공하는 법 행동경제학처럼 진화심리학을 이용해 마케팅을 할 수 있습니다. 진화심리학은 '사람의 뇌는 구석기시대에 멈춰있다.'를 전제로 이론을 만들었어요. 진화심리학을 알려주는 대표적인 책으로 '지능의 역설'이 있습니다. 이 책에서 지능은 IQ이고 IQ가 높은 사람일수록 새로운 변화에 대처 능력이 좋다고 해요. 그렇다면 어떻게 이런 이론으로 마케팅할 수 있을까요? 목차 지능이 높은사람과 낮은 사람 각각의 특징 지능이 높은사람과 낮은 사람의 소비형태 최소 유효시장이 어느 쪽이냐에 따라 마케팅이 다르다. 지능이 높은사람과 낮은 사람 각각의 특징 지능이 높은 사람은 새로운 변화에 빠르게 대처할 수 있어요. 대표적으로 얼리어답터들이 있죠. 이들은 새로운 기기에 발 빠르게 대응합니다. '새로움'이 포인트죠. 하지만 지능이 높은.. 2021. 9. 11. 행동경제학을 이용한 글쓰기 요령 글쓰기는 누구나 어렵습니다. 저도 처음에 정말 힘들었습니다. 하지만 행동경제학을 이해하니 글 쓰기가 쉬워지고, 읽히는 글이 되었습니다. 사람들이 인지적 편안함을 느껴야 글에 힘이 실립니다. 자기소개서나 이력서 등 글을 쓸 때 알아두면 정말 좋은 글쓰기 요령이니 참고해보세요. 진한 글자와 배경과의 대비 진한 글자를 사용하면 사람들이 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 물론 연한 글자와 대비가 돼야 하죠. 그러면 인지적으로 집중해야 되는 곳이 보이기에 편하게 느낍니다. 또 글자가 배경과 대비되는 것 또한 중요합니다. 표지판처럼 강한 대비는 주지 않더라도 글자와 배경이 어느 정도 대비가 있다면 더 눈에 띄고 신뢰되는 내용으로 받아들입니다. 간단한 말로 가능할 때는 괜히 어려운말 하지 말자. 간단한 말로 표현이 가능.. 2021. 9. 4. 이전 1 2 다음