행동경제학마케팅6 '손실회피' 모르면 마케팅 힘듭니다.- 행동경제학 '손실 회피'는 심리학적으로 유명한 개념이죠. 행동 경제학에서 이야기하는 손실회피는 좀 더 깊은 개념입니다. 이것을 이용해 마케팅을 한다면 바로 구매로 이어질 겁니다. 모두 손실과 이익이 같이 있으면 손실을 더 크게 봅니다. 제대로 된 마케팅 방법 알려드릴 테니 꼭 적용해보세요. 요약 손실의 고통이 이익의 기쁨보다 두배 크다. 카피라이팅에서 손실을 건드려야 합니다. 손실을 건드리는 예시. 손실의 고통은 이익의 기쁨의 두배. 행동경제학에서 이야기하길 손실을 입었을 때 고통은 이익에서의 기쁨과 두배 정도 차이가 난다고 해요. 손실을 더 크게 보는 거죠. 예를 들어 길가다가 만원을 줍고 그 만원을 잃어버렸을 때 뭔가 찝찝한 기분이 납니다. 물론 내주머니는 만원을 줍기 전 그대로 지만 마음에서는 아쉬움이 남아있.. 2021. 9. 3. '회상용이성'을 알아야 마케팅이 쉽습니다.-행동경제학 행동심리학의 회상 용이성은 사람들의 심리를 자극하기 좋은 방법 중 하나입니다. 회상 용이성은 말 그대로 얼마나 회상이 용이한가에 따라 사람들의 심리가 변하는 것이에요. 사람들의 심리를 파악하고 그것을 타깃으로 삼아야 마케팅에 있어서 큰 성과를 이룰 수 있습니다. 목차 회상용이성이란? 회상 용이성의 특징 회상 용이성을 이용한 마케팅 회상 용이성이란? 회상 용이성을 단어 그대로 풀어보세요. 회상이 얼마나 용이한가?로 풀 수 있죠. 회상이 용이할수록 사람들은 심리적 변화를 겪습니다. 자신이 옷을 잘 입는다고 평상시에 생각해도 '지인에게 오늘 옷 잘 입었다고 들었던 경험을 10번 정도 나열해보세요.'라고 하면 사람들은 '내가 옷을 잘 입는 게 아니구나.'라는 생각을 할 거예요. 회상 용이성의 특징 회상 용이성은.. 2021. 8. 30. 이전 1 2 다음