행동경제학4 카피라이팅을 가장 잘 알려주는 강의와 서적 마케팅에서 카피라이팅은 필수죠. 행동경제학을 알면 카피라이팅 스킬을 올릴 수 있듯, 심리학을 알면 카피라이팅에 도움이 된다. 카피라이팅에 대해 A부터 Z까지 가장 잘 알려주는 강의를 소개하고자 한다. 심리학까지 설명하는 이 강의는 곤 팀장의 '무조건 살 수밖에 없는 글쓰기 전략'입니다. 듣기로는 이 강의를 따라한 강의도 있습니다. 곤 팀장의 무조건 살 수밖에 없는 글쓰기 전략(사이트) 이 강의는 일반적인 카피라이팅 강의와는 다르다. 다른 글쓰기 강의들은 '글만 잘 쓰게' 만들어줍니다. 글만 잘 쓸 뿐이지 물건이 팔리는 '마케팅' 글쓰기가 아닙니다. 하지만 곤 팀장의 강의에서는 심리학을 이용해 '어떻게 해야 물건이 잘 팔리는 글'을 쓸지 알려줍니다. 사람들은 글을 안 읽습니다. 당신이 어제 여자친구한테 보.. 2021. 9. 14. '손실회피' 모르면 마케팅 힘듭니다.- 행동경제학 '손실 회피'는 심리학적으로 유명한 개념이죠. 행동 경제학에서 이야기하는 손실회피는 좀 더 깊은 개념입니다. 이것을 이용해 마케팅을 한다면 바로 구매로 이어질 겁니다. 모두 손실과 이익이 같이 있으면 손실을 더 크게 봅니다. 제대로 된 마케팅 방법 알려드릴 테니 꼭 적용해보세요. 요약 손실의 고통이 이익의 기쁨보다 두배 크다. 카피라이팅에서 손실을 건드려야 합니다. 손실을 건드리는 예시. 손실의 고통은 이익의 기쁨의 두배. 행동경제학에서 이야기하길 손실을 입었을 때 고통은 이익에서의 기쁨과 두배 정도 차이가 난다고 해요. 손실을 더 크게 보는 거죠. 예를 들어 길가다가 만원을 줍고 그 만원을 잃어버렸을 때 뭔가 찝찝한 기분이 납니다. 물론 내주머니는 만원을 줍기 전 그대로 지만 마음에서는 아쉬움이 남아있.. 2021. 9. 3. '회상용이성'을 알아야 마케팅이 쉽습니다.-행동경제학 행동심리학의 회상 용이성은 사람들의 심리를 자극하기 좋은 방법 중 하나입니다. 회상 용이성은 말 그대로 얼마나 회상이 용이한가에 따라 사람들의 심리가 변하는 것이에요. 사람들의 심리를 파악하고 그것을 타깃으로 삼아야 마케팅에 있어서 큰 성과를 이룰 수 있습니다. 목차 회상용이성이란? 회상 용이성의 특징 회상 용이성을 이용한 마케팅 회상 용이성이란? 회상 용이성을 단어 그대로 풀어보세요. 회상이 얼마나 용이한가?로 풀 수 있죠. 회상이 용이할수록 사람들은 심리적 변화를 겪습니다. 자신이 옷을 잘 입는다고 평상시에 생각해도 '지인에게 오늘 옷 잘 입었다고 들었던 경험을 10번 정도 나열해보세요.'라고 하면 사람들은 '내가 옷을 잘 입는 게 아니구나.'라는 생각을 할 거예요. 회상 용이성의 특징 회상 용이성은.. 2021. 8. 30. 행동 경제학 마케팅-심리적 계좌로 싸보이게. 마케팅에서 행동경제학을 사용하면 굉장히 좋은 매출을 올릴 수 있습니다. 그중 하나가 심리적 계좌를 이용하는 것입니다. 사람은 모두 심리적 계좌를 가지고 있다고 생각해도 과언이 아니죠. 혼자 먹는 식비에 10만 원은 안 쓰지만 컴퓨터 살 때는 100만 원도 넘게 쓰죠? 이렇게 사람은 심리적으로 사용할 돈의 한도를 은연중에 생각하고 있습니다. 요약 심리적 계좌는 사람마다 공과금 비용, 식비처럼 돈을 쓰는 항목이 나뉘어진 걸 말합니다. 심리적 계좌 오류. 주유비를 따로 생각하는 사람은 고급휘발유를 넣을 가능성이 크다. 심리적 계좌 마케팅 적용 예. 옷 구매 비용을 데이트 비용으로 바꿀 수 있다. 심리적 계좌란? 사람마다 심리적으로 계정을 가지고 있어요. 회계에서 계정은 쉽게 항목을 생각하시면 됩니다. 식비, .. 2021. 8. 22. 이전 1 다음